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企程竞价外包丨做竞价推广如何用最少的预算达

日期:2019/08/15     阅读:     来源:http://www.sogou-sem.com/

互联网时代,企业都在做营销,做竞价推广,可是很多企业做推广的效果并不理想,那么怎么用最少的预算达到最好的效果呢?我想大家都想知道吧,那下面企程竞价托管小编就跟大家一起来学习下吧!

首先选择渠道

用最少的钱获得最好的效果,必须要投放精准渠道,一般来说,企程竞价托管对于预算较少的账户,只投放1-2个精准渠道。那么如何选择最适合自身产品的渠道?那我们就要全方面了解用户。请看下面问题:

我们的用户主要分布在哪些地区?

我们的用户日常浏览哪些网站?

我们的用户比较关注哪些信息?

我们的用户的购买决策流程是什么样?

我们的用户购买决策主要受哪些因素影响?

……

一般,企程竞价托管的竞价员会通过用户调研来获得上述问题的答案。

我们做竞价托管,效果就是我们存在的价值。企程竞价托管的竞价员一般会从目标用户的行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好,甚至是用户的内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。

然后通过这些特点复原用户形象,给分析消费场景或者说投渠道做引导。

接下来就是细化流量

每当企程竞价推管接到业务,无论是做竞价托管还是信息流托管,我们的最终目的都是转化,给跟客户带来效益。

用最少预算获取最好效果的前提就是精准流量,我么必须有针对性的去优化。

每一个用户对于产品的需求程度以及所属状态都是不同的。比如有的用户明确自身需求,但不了解产品,处于搜索信息阶段;有的用户了解自身需求以及产品,但由于产品太贵,处于犹豫阶段….

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那么,企程竞价托管在推广过程中,一般会对流量进行分类,针对性优化。

按照用户对产品的需求,一般可将流量分为以下五类:

01 迷茫型用户

指用户遇到问题,但不知道问题的原因以及解决方案。

即:无论在产品需求上,还是产品认知上都一无所知。

02 问题型用户

简单来说,就是:用户知道产生原因,但不确定解决方案。

举个例子。

某用户了解到自己脸上起痘严重,可能是由于内分泌失调导致,但不知道应如何去处理。

这便是问题型用户。

即:明确自身需求,处于收集信息状态。

03 寻找型用户

用户对自身问题和解决方案都有了一个清楚的认知,但在产品选择上还没有一定的方向性。

举个例子。

某用户想买一款面膜,已经确定了自身想要补水360开户功效,可还不确定购买哪一款比较好。

即:已经度过搜集信息状态,正在往产品对比这个阶段进化。

04 对比型用户

用户已经明确自身需求,并已经确定了心仪产品,但需要对产品性能等进行对比,确保利益最大化。

举个例子。

某用户想报名竞价培训,找到三家中意品牌,但需要从这三家品牌的老师实力、课程内容及售后进行评估,确保“钱花的值”!

即:用户已明确需求和产品,但需要把钱花在刀刃上。

05 决策性用户

指用户已经明确自己要买哪个产品,只是缺少一定的推动力。

举个例子。

某用户想购买华为手机,但处于犹豫中,嫌弃价格较贵等一系列心理活动。

即:确定需求和产品,但往往缺乏一定的推动力。

决策性用户是转化率最高的,在这里也是遵循二八定律,在精准获取流量时,一定要利用好二八原则。企程竞价托管建议可以单独针对那20%的关键词单独建一个单元,重点监控,合理出价、抢排名。

其实,以最少预算获得最大效果不过就是不断“细分”的过程:细分渠道、细分流量、细分关键词。

将流量划分为多个版块,逐一突破。

如果您不懂推广或者的竞价账户效果一直不是很好,不如试试企程竞价托管,相当于您招聘了一个竞价员的钱,聘请了一个专业的竞价团队来帮您服务

来源:企程网络



本文由“SEM竞价小马”编辑发布,关注“www.5kxs.com”,每天更新更多关于竞价资讯。
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